第048章：帕萨特领驭（三）
林元都没考虑，一下子说出这辆捷达的型号，让牛敬平认为他很专业。
林元如实的介绍捷达的情况，满足了牛敬平的要求，让牛敬平认为他很靠谱。
总之短短的接触，林元给牛敬平的印象很好，心理上多了几分亲近，愿意和他聊一聊。
牛敬平拿出来一支烟，刚刚叼上，林元打着火给他点燃。
牛敬平深深吸了一口，望着林元：“既然你愿意和我聊一聊，我也想找个陌生人倾诉倾诉，就给你说说。”
原来，牛敬平一辈子在基层乡正府工作，大小还是个领导，现在退休在家，最让牛敬平得意的是，他有个学习非常优秀的儿子。
牛敬平说到这里，眉毛上扬，嘴角全是忍不住的笑意，林元明白，儿子是牛敬平最大的骄傲。
“我们夫妻俩工作忙，尤其是我，一大早出去上班，晚上天黑了还回不了家，忙的昏天黑地，没时间照顾孩子，小家伙却非常争气，从小到大很是懂事，学习没让我们夫妻俩操一点点心，考上了大学后，又读研，读博，现在毕业了，在武市工作，年薪一百多万。”
“年薪一百多万？这么厉害？”林元表现的很是惊诧，对牛敬平竖起了大拇指，赞叹他儿子太牛了。
然而让林元更加疑惑的是，既然工作顺利，退休生活悠闲，儿子优秀出色，牛敬平为什么还要买一辆毛病多的汽车？
这不科学啊。
对于林元的赞誉，作为以前的乡镇领导，牛敬平明知道对面的小伙子是在故意吹捧，心里还是非常舒服，乐的咧嘴大笑。
“小伙子，你年薪多少钱啊？”
“我？我们哪有年薪？我一个月底薪三千五。”林元没说自己上个月拿了七八万，只是如实的告诉牛敬平自己底薪三千五。
“三千五？”牛敬平拍了拍林元的肩头，“小伙子你年轻，不要自暴自弃，以后机遇还很多的……”
牛敬平感觉和林元聊天太舒服了，对他产生了非常大的信任，不自觉的走到了林元旁边，和他站在了一起，继续说：“后来我儿子结婚，儿媳妇的学历也很高，他们小夫妻俩很孝顺，有了空闲，都开车上百公里回老家看我和老伴……”
提到老伴，牛敬平的语气放缓，情绪变得低落，刚才脸上洋溢的笑容消失不见，林元似乎猜到了什么，不敢随便搭茬，等待牛敬平缓过劲来。
“一年前，我老伴去世，儿子和儿媳妇害怕我在家孤单，商量着把我接到武市，和他们一起住。”
林元点点头，牛敬平的儿子，儿媳妇孝顺，把寂寞的老爸接到身边照顾，确实是对的。
“我开始时不想来武市，只是每天看着熟悉的环境，就忍不住想起刚刚去世的老伴，心里难受，这才同意跟着来到了武市。”
“搬到了儿子在武市的大别墅，居住的环境好，吃的好，每天对我嘘寒问暖，还给了我一张卡，让我随便花，想买什么买什么……”说到这里，牛敬平的情绪并没好多少，“可是他们工作忙，白天见不到人，留我一个人在家，等到他们晚上十多点拖着疲惫的身体回来，我又不敢打扰他们……”
“哦，我明白了。”林元一直作为一个合格的聆听者，默默听着牛敬平的倾诉，现在插话道，“你的儿子，儿媳妇孝顺你把你接到了武市，可是他们忙，早出晚归的，你一个人独自在家，很是寂寞，又不敢打扰工作了一天的他们，对不对？”
“嗯。”牛敬平冲着林元笑了，感觉小伙子好懂自己，对林元彻底打开了心扉，“在老家，亲戚邻居，哥们同事熟人多，吃过饭就上街找人聊天，下棋，钓鱼，现在到这里谁也不认识，感觉空落落的，把我憋屈的团团转，我想回家，儿子，儿媳妇不同意。
后来我实在没办法了，忽然有了一个想法，琢磨怎么让儿子，儿媳妇注意我？
说自己生病吧？
我一把年纪了，担心吓坏他们。
故意把家里搞乱吧？
我又不忍心儿子，儿媳妇劳累一天，再回家收拾卫生。
……
我前思后想，想了个最稳妥的，那就是想买辆车，买辆容易出故障的车子。
车子如果经常坏，儿子就要陪着我去修车，我们就能经常在一起了，你说这个想法怎么样？”
啊？林元无语死了，终于明白了牛敬平为什么要买一辆小毛病多的车子。
正如牛敬平说的，如果买的汽车小毛病多，不是这个坏，就是那个坏，确实需要修理，牛敬平想要用这个借口，让儿子陪他。
同时价格便宜，维修便宜，每次修车又花不了多少钱，这样损失也不大。
终于找到了牛敬平的真实想法，林元却觉得这个想法不靠谱，堂堂乡领导，怎么和小孩子一样，会有如此天真的想法？
难道就像恋爱中的男女智商都会下降一样，父母只要牵扯到孩子，智商也会不在线？
因为林元认为如果牛敬平的儿子陪着老爹去修车，必须请假，一定会对他的工作造成影响，对他以后的升迁等不利。
再者说，牛敬平的车子坏了找儿子修车，牛敬平的儿子完全可以自己不用去，随便找个人帮忙拉到汽修厂也行，这样又达不到牛敬平的目标。
所以林元才觉得牛敬平的这个想法不靠谱。
然而林元想如果自己劝牛敬平放弃这个馊主意，客户不买车了，反倒会导致自己这个单子泡汤，打破林元百分百的成功率，面子上有些不好看。
林元左右为难，衡量了利弊后，认为一辆五万左右的汽车，对自己的业绩没什么影响。
千把块的提成，如今的林元也不在乎。
更重要的是，林元向来强调卖车要替客户着想，要把客户的需求摆在第一位，而不是计较自己的得失，既然牛敬平买车的要求不靠谱，就应该劝他放弃。
对于牛敬平的询问，想通了的林元摇摇头：“大爷你想想啊，你儿子正是努力工作，奋发进取的年纪，如果他经常陪你去修车，耽误了他的工作，导致无法升职，没了这个机会，以后再想进步就困难了，对不对？”