海大宝想起了长大以后自己第一次购大件东西的经历。 第一次是母亲说你长大了，以后你的衣服就你自己买吧，给你钱，你自己去锻炼一下，给自己买件合乎自己心意的衣服穿。 海大宝兴冲冲拿着母亲给他的50元钱出门自己学着给自己买东西。 踌躇满志的海大宝到了白水镇上最大的集市场，远远的就看到有一个摊位前围满了人。 一辆卡车上堆积如山的摆列着一些精美的包装盒。 几个人在车上忙碌着拆开包装盒往外面拿东西，车上有一个高音喇叭在循环反复宣传着。 “羊毛衫厂倒闭喽，老板带着他小姨子跑路喽！ 王八蛋老板吃喝嫖赌欠下了几个亿，我们工人实在是没有办法，拿着毛衣抵工资，原价都是 100 多，200 多 300 多的精品羊毛衫！ 现在统统 40 统统40块喽。精品羊毛衫40元1件走过路过不要错过，错过这个村就没这个店了！” 光说一句“羊毛衫厂倒闭了”你可能不知道是什么情况，但是紧接着下面这段千回百转、荡气回肠、脍炙人口的段落：XX羊毛衫厂厂倒闭了！老板xx吃喝xx ，欠下了几个亿，带着他的小姨子跑了！ 这段广播录音开篇“最大的羊毛衫厂倒闭了。”就抓住了人的好奇心。 最大，倒闭，两个词字字珠玑，加上摊位上摆满的毛衣，让所有的听众一瞬间就能得到三个信息：倒闭大甩卖，大厂子有保证，＊＊＊＊＊＊生产。 广播接下来短短的几句话，讲了一个大老板无恶不作，出轨欠钱，无奈跑路的故事。 显然是普通老百姓喜闻乐见，并且会口耳相传的。 至于那个老板他有没有像录音中那样带着小姨子跑路，没几个人知道。 相信更多的是那些不良商贩后来添油加醋加进去的。 不少人被高音喇叭阵阵声音逗得哈哈大笑，海大宝第一次见到这样的，围观者接下来的反应，简直让人目瞪口呆。 接下来的一幕是听到前因后果后，所有的人都蜂拥而上，争先恐后的要购买。 很多人都觉得这些工人不容易，辛辛苦苦干了大半年，老板却不开资跑路了。 所以这些工人一怒之下将东西亏本大甩卖卖了。 这个价钱给他们就赚大了，所以看后激动不已，让人眼红。 几乎所有的人都来争抢。海大宝好奇的挤上前去一看。 只见每件毛衣都有精致的包装盒子。 包装很精美，打开一看里面的毛衣，摸起来也很柔软。 于是海大宝同学就高高兴兴的花了40元钱买了一件鸡心领套头毛衣。 可过了两天碰到了同学小猛穿着跟自己一样的同款毛衣，海大宝就下意识的问他身上的毛衣是多少钱买的？ 小猛却说他那件同样的毛衣外套只花了20元。 居然比自己买的便宜了一半！ 他不信邪的睁大眼睛扒拉着小猛的颈脖在毛衣里外标签寻找，也未发现他那件与自己身上的那件有什么不同。 无论是花色，还有毛线成分。都跟自己身上的分毫不差。 海大宝还是不死心的巴问小猛买毛衣的时候人家要多少钱？ 小猛说老板也是要40元，但是他会讨价还价呀。 要知道服装利润高，很多人卖衣服的要价的时候都是在原来毛利基础上提高了几倍。 在服装市场买衣物你至少要砍它一半价，要不然你就亏死了。 像有的东西，你要是照原价买来，含的水分就太大了。 “我只要一进了钱物交易的地方，我的心中就提醒着自己一定要'杀价，杀价'。” 小猛非常老道的说。 本着不吃亏的原则，经验丰富的他总是大获全胜。 这让海大宝心里很不是滋味呀，没想到自己竟然吃亏上当了。 怪不得在买的时候那个老板接过钱的表情那么高兴呢。 自己同情他们的遭遇，没想到竟然还会受骗上当，把自己当成冤大头宰了。 还有小时候因为父母都纵容他，在已经有过一个哥哥的那种情况下，仍然当成了独生子独占父母的宠爱，从来不缺零花钱。 小时候他到代销店买零嘴的时候，总是人家一说多少钱就立马掏钱出来，而且还先把钱递给人家，再从人家货架子上拿东西。 乐的那个代销店的老头子总是夸他，这个孩子实诚啊，别人都是东西拿到手才付钱，这个孩子来了之后，总是先把钱给他，才要买东西。 甚至还把他当成了一个最佳顾客的榜样，让别的孩子们跟着他学习呢。 想想那时候真傻呀，别人都会讨价还价的跟老板软磨硬泡，看看能不能抹去一分两分的零钱。 好节省下来零钱钱，积攒起来积少成多再买别的东西。 他呢总是人家说多少就给多少，还总是看不起那些软磨硬泡，讨价还价的人。 觉得他们小气吧拉的斤斤计较。 现在他觉得人家那是真聪明呀。 …… 海大宝跟在牛丽后边，离开了鱼摊。 在心里估算了一下，磨下来的差价。 几条鱼省下来几块钱。 虽然看起来是不多，但是居家过日子，省下来的这几块钱也够买几包盐的。 “丽丽，你真棒！”海大宝提着四条大鲤鱼，由衷的夸赞自己的媳妇。 “那是！也不看看是谁的老婆！”牛丽傲娇的朝他翻了一个白眼。 又循循善诱的引导着他。 “居家过日子，柴米油盐酱醋茶，什么都需要学习。” “聚沙成塔滴水成海，蚊子再小也是肉，别觉得不好意思，这个买东西讨价还价搁哪里都是正常的，买东西你如果不讨价还价，那铁定是要吃亏的。” “是是是，你说的对。” 于是，海大宝低下头来第一次虔诚地听着自己妻子牛丽灌输关于那讨价还价的经典理论。 比如说这买小东小西，或者是普通的青菜豆芽豆腐呀，什么的，你讨价还价的时候就只能还了几分或者是毛把钱的价钱。 再多是不可能的。因为人家毕竟是小本生意，毛利不大的。 像大一点的大件东西，比如说这个衣服啦家用电器什么的，最起码也能还掉几十块钱的差价。 甚至是砍下来几百块钱的差价。 这些卖东西的也只看人下菜。 如果是穿的漂漂亮亮的，打扮的很时髦的年轻人去买东西，卖东西的就会下意识的也会提高价格。 如果是穿着普通，看起来就是经济条件不好的老年人，那些卖东西的也会下意识的减少噱头。 一般他们喊的价格都是在成本价上略微提高一两成。 比较接近成本价的价格。 因为他怕他如果要价的太多了，把人吓跑了。 所以说，有的年轻人跟年龄大的人买同样一件东西，年轻人买到手的价格总是比老年人买的价格要高得多。 还有就是你讨价还价的时候，也要在心里估算一下，那件东西的成本值多少钱？ 然后在你估算的成本价上再加上一层或者两层。 这个时候是比较容易讨价还价成功的，买卖双方是皆大欢喜的状态。 海大宝总算是听明白了，讨价还价不是一种见不得人的勾当，而是一种社交才能啊。 讨价讨得好，双方心服口服，他满意我高兴，讨不好，就会自讨个苦来吃。 “走，我带你去，跟着姐学着点。” 牛丽的年龄比海大宝大了三岁。 两个人有时在一起嬉笑打闹，就让海大宝喊她姐姐。 海大宝也从善如流。 媳妇高兴让他叫啥就叫啥。 这也是让张翠花总是觉得不爽的地方。背地里总是挑拨自己的儿子和媳妇。 不过海大宝却不听她的挑拨离间。 很多次都当成耳旁风一样。 时间长了，张翠花看儿子不为所动，自己还白白浪费吐沫星子，也黔驴技穷，无计可思。 两个人又来到肉案前。 “丽丽，我们去你家买什么肉？这次还买排骨吗？”海大宝又征求媳妇的意见。 “今年不买排骨了，我爹我娘不喜欢吃太瘦的肉，说那样的腌过之后太柴了，嚼不动，就买个猪坐臀吧。” 牛丽想了想说。 “这次就你上，让你跟着练练胆子。”说过以后，牛丽就站在海大宝旁边，当起了透明人不说话了。 “这次上黑当，下次点个亮”，海大宝也开始学习讨价还价了。 “老板，你这肉怎么卖的？多少钱一斤？” 他指着猪坐臀问。 “这是十块！”老板爽快的回答。 他就像是一个未上过花轿的大姑娘，对别人的要价，呐呐半天也还不出一个价来。 别人要十块钱的猪坐臀，他只敢羞答答地还上九块九…… 气的牛丽在旁边狠狠的踩了他的脚一下。 为了一毛钱还需要吞吞吐吐的犹豫不决嘛？ 应该一开始的时候还他九块，然后不行的话再慢慢往上加价。 他这倒好，9块9人肯定是干干脆脆，很高兴，很满意。 果然，话音一落，那个老板就痛快的说，好勒，成交。 牛丽一看，哎，还是要自己出马才行呀。 “等等老板，这个能不能再优惠点，我们买的多，9块5行不行？”牛丽终于开口了。 最后是9块5成交。
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