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read2();不过让许志华欣慰的是他老婆陈美玲也放款了，同样也是一单20万，一位浦海当地的小企业主。不过他又有点不太舒服，这个客户其实昨天就可以去浦海分行签约，不过后来因为有事在忙，所以改约到4号下午完成签约。
其实如果陈美玲昨天采取危机话术，逼一逼客户，这个客户其实也可以在昨天挖完成签约，虽然分行网点5点就关门，不过个贷岗特殊情况下，可以加班，最迟不超过七点。因为七点以后就无法在银行系统端提交放款，走不了放款流程。
周小软4号放款20万，你也4号放款20万，师徒俩这么默契，该不是约好地吧？许志华知道自己老婆很好，不过有些时候他也不太喜欢老婆的销售风格，就是利用自己的声音优势，来哄客户办理贷款，完成签约。比如客户如果签约环节中遇到一些小问题，老婆还会用那种小女生的方式撒撒娇，“王哥——你看小妹我前前后后忙活这么久，你也体谅体谅我，你今天如果直接回去了，我会被领导骂死的，我跟你说，我们领导是一个更年期中年妇女，就看我们小姑娘不顺眼，对我可凶了，你就帮帮我嘛，好不好？”
这种大杀器一出，那个男人受得了啊，妥妥签约。许志华其实也清楚，老婆陈美玲如果去做面对面销售，比如在华鹏银行分行网点个贷部上班，她的工资应该还可以有一个飙升，现在一个月也就一两万，好的时候两万多，但是如果去网点，那些牛逼的个贷部精英业务员一年三四十万工资再正常不过了。
不过许志华就是不同意，实在不肯让老婆以身饲虎，肉包子打狗，有去无回。毕竟贷款行业很容易接触到一些事业有成的成功人士，万一遇到一个喜欢别人老婆的曹贼，那就是钱没挣到，老婆还跑了。
所以夫妻俩一起从事电话销售也挺好的，不用风吹日晒，也不用一对一直接接触客户，夫妻俩朝夕相处，也没有出轨的机会。不过这种不管工作，还是生活一直在一起的夫妻生活也缺乏新鲜感，容易厌倦。
所以夫妻俩最好不在一个团队上班，这样下班后起码还可以聊聊工作上的有趣事情，哪像现在，看着他们师徒俩接力放款20万，喜报一个接一个，简直是夫妻双双高歌把家还嘛，看得就让人糟心。呸，我才是陈美玲正牌老公，周小软是什么东西！
陈美玲已经麻木了，在岗前培训班的时候，黄芳就意识到她自己的个人能力和周致远有着不小的差距，可是等到周致远上线三天放两单，她才清楚意识到这个差距可能是一道她无法跨过的鸿沟。因为周致远的表现已经超过整个信贷部的多数员工。
如果按照这个放款频率，4月份因为有清明节，21个工作日，平均下来，周致远预期能够放款14单，每个客户平均放款按照15万计算，那么周致远预期放款就是惊人的210万。齐丽婷团队上个月放款超过200万的坐席也只有陈美玲，周杰和王天宇，许志华的放款是198.7万，差1.3万到两百万。也就是说，他上线第一个月就就有可能超越了一名堪称优秀的资深员工。
黄芳其实这几天跟听许志华，发现她的师傅其实已经非常优秀，能力也很强，而且很刻苦，工作时间里基本上都在打电话，偶尔才会和她开个玩笑。每天外呼的接通通次永远是团队里最高的，处理客户电话中的异议也很强，业务知识方面也很专业，就这样居然还干不过周致远这个新人。
黄芳师徒俩利用午休的时间，两个人凑在一起也听了周致远第一单的成功件录音，因为齐丽婷已经下载下来了，把录音分享到群里。黄芳的组长周杰不屑于去听，只说“少见多怪，出一单就分享一下录音，那还做什么业绩，直接让周致远来带团队好了，还需要你齐丽婷干什么？”
许志华听完录音，还是对周致远的销售话术予以肯定。不过黄芳就不明白，为什么周致远处理客户就那么轻松呢，感觉客户一直挺配合，让她干嘛就干嘛，各种要求，各种配合。
黄芳已经忍不住开始替周致远计算起未来薪资了，假如放款210万，提奖系数是百分之，目前职级津贴是最低档，那么按照提成，扣除社保公积金，不对，他是实习生，不用扣社保公积金，那么只需要扣除个税，他下个月差不多能发一万五左右。黄芳开始羡慕了，他从事贷款销售好几年了，工资达到一万五的月份也是屈指可数。
她对自己在远程信贷部的前景又开始迷茫了，她觉得相比较起那高工资，还不如找一个能够稳定拿高工资的对象，王天宇已经结婚了，周杰，性格比较闷，而且浦海当地的男孩子很少找外地人做老婆，除非这个男的条件特别差，比如家里穷，工作条件不好，或者有些残疾，浦海本地姑娘不愿意嫁给他。
那么这样看下来，周致远确实是一个潜力股啊，要不要开展一下姐弟恋呢？听说他自己是一个人住，租了一整套房子，还在招室友，自己要不要主动一点，晚上约一约这个臭小子。可能刚开始一两个月需要出房租，大家熟了以后，坦诚相对，两床并一床，不但不用缴房租，还可以收公粮，然后拿着男朋友的钱买买买。
可是就怕周致远无意结婚，只想玩玩，这个家伙在培训班的时候就发现了，绝对是一个斯文败类，就怕我馋他的钱，他馋着自己的身子，万一两个人发生关系，自己床上被伺候爽了，钱也就不要了，那不就白嫖了吗？
不过周致远虽然嘴上口花花，貌似老司机，日常生活中却是很规矩，和区部任何一位女性打交道也是从来不借机揩油。如果周致远是一位未尝男女之事的纯情少男，那么自己只要稍微主动一点，各种体位只要稍微一施展，绝对让周致远这小子如食甘怡，从此君王不早朝。
可是万一周致远是一位经验丰富的老司机，那么黄芳在床上是棋逢对手将遇良才，她是如狼似虎，周致远是年少力壮，干柴烈火碰到一起，俩个人站着进房间，总有一个人要躺着出来。自己财没求到，身子还失了。
不过黄芳觉得自己主动也没什么用，因为每天下班以后，她也会故意找话题和周致远聊天，不过他的回复都是周全礼貌，唯独少了男女暧昧的亲热感，给她一种不冷不热的感觉，自己进入华鹏集团后极力隐瞒的家庭情况，在周致远哪里感觉也无所遁形，她感觉到周致远虽然言语很尊重她，内心却有些瞧不起她。
5号开始连续3天的清明假期，周致远也早早买了往返浦海永济的卧铺火车票，4号晚上发车，5号清晨抵达永济火车站，7号晚上的回程票，也是傍晚出发，清晨六点多到浦海站，虽然时间长达10个小时，不过能够一路睡过去也挺舒服的。
周致远原本期待在卧铺旅途中发生一段艳遇，来段夜行车之爱之类的。结果睡在隔壁铺都是男同胞，还有个光头大叔，腆个大啤酒肚，晚上睡觉还打呼，让周致远是苦不堪言。想到回永济的火车旅途要饱受折磨，周致远就暗暗叹息，决定晚一点再睡，他寻思了一下，找到林倩老师的微信，和林老师聊起天。
“林老师，明天清明节了，你这边需要回老家祭祖吗？”周致远进入华鹏银行实习以后，就第一时间通知了林老师，拿到华鹏银行员工的工牌以后，还戴着工牌，站在华鹏集团工作园区的钟楼下来，背着阳光，拍了一账全身的个人照片。照片里的周致远穿着合身的西服，打着领带，确实是一位帅气的银行经理。林倩老师回复了一个赞，“青春不负韶华，未来可期，加油，小周周！”
林倩老师刚好也没睡着，“我是女生，我们老家的习俗是女儿不回去祭祖，不过我哥现在在美国大学当教授，他又不可能回来祭祖，于是我爸只好拖着老胳膊老腿地回家祭祖。”
“是吗？你老家哪里的？我们那边习俗好像也是这样，不过如果父母过世，只有女儿，没有儿子，女儿也是可以上坟祭祖的。”
周致远终于进入正题了，铺垫了好几天，不就是为了林倩的父亲林宗南院长搭上关系吗？
“我啊？我老家是永济县，属于红山市，红山高中是全国知名重点高中，什么密卷，宝典之类的，你肯定做过吧？”
周致远哈大笑，用微信发了一条语音，说了一句永济方言，林老师瞬间懵逼，“等等，你这句话是什么意思？你说得就是永济话嘛？你稍等，我问问我爸爸，因为我们家很早就搬到江楚市，所以我的江楚话说得好，永济话就不太懂，你刚才这句话肯定是特别地道的永济方言，估计你们隔壁县都听不懂。晒太阳，你们方言好古怪，我感觉我在做英语六级翻译啊！那你和我爸就是老乡啊！你高中是不是在永济一中读的？”林倩老师很惊喜。